Face à l'arrivée de la réforme de la facture électronique en 2026, certains cabinets comptables ont choisi de prendre les devants. C'est le cas de Raly Conseils, co-dirigé par François Saunier avec Cédric Alves, qui ont rapidement saisi les enjeux stratégiques de cette transformation pour développer de nouvelles missions à valeur ajoutée.
Une vision stratégique des données
Pour François Saunier, l'anticipation de la réforme répond à un enjeu majeur : "Les données sont le nerf de la guerre de demain. Celui qui aura les données complètes et détaillées pourra vendre d'autres types de prestations." Cette conviction l'a poussé à agir rapidement pour éviter que d'autres acteurs, notamment bancaires, ne captent ces flux précieux.
Au-delà des gains de productivité attendus, Raly Conseils voit dans la facture électronique l'opportunité de renforcer ses missions d'accompagnement : direction financière, office management, recouvrement et paiement des factures fournisseurs. "Si nous avons les factures plus facilement, nous payons plus facilement pour les clients, le processus est plus simple et facilite aussi la mise en vente", explique François Saunier.
Une communication anticipée et structurée
Raly Conseils a déployé sa stratégie de communication dès février 2025, bien en amont de la disponibilité des outils. Le cabinet a multiplié les canaux : emails, newsletters, articles de blog, signatures d’emails et posts sur les réseaux sociaux, afin de sensibiliser ses clients à la réforme et à l'importance de s'inscrire à une Plateforme Agréée (ex-PDP).
Une fois les mandats disponibles sur Pennylane, l'équipe a pu envoyer tous les mandats à ses clients par voie électronique et organiser des relances hebdomadaires. Pour assurer un suivi personnalisé, les managers de dossiers intègrent désormais systématiquement la signature du mandat dans leurs échanges avec les clients.
Des résultats encourageants
Aujourd'hui, 60 % des clients de Raly Conseils ont déjà signé leur mandat PA / PDP, désignant Pennylane comme leur plateforme officielle. L'objectif est d'atteindre 100 % dans les prochaines semaines grâce à l'implication des managers de dossiers.
François Saunier salue la simplicité de l'outil : "Le flux produit est ultra simple. Envoi des mandats en un clic pour l'ensemble des clients." Cette facilité d'utilisation permet au cabinet de se concentrer sur l'accompagnement de ses clients plutôt que sur les aspects techniques.
Anticiper pour mieux accompagner
L'approche de Raly Conseils illustre parfaitement comment transformer une contrainte réglementaire en opportunité business. En sécurisant dès maintenant les flux de données de leurs clients, ils se positionnent pour proposer demain des missions d'analyse et de reporting plus poussées, tirant parti des champs supplémentaires disponibles dans les factures électroniques.
Pour François Saunier, cette anticipation est essentielle : elle permet non seulement de gagner du temps et d'améliorer la productivité, mais surtout d'assurer avec plus d'efficience la mission fondamentale du cabinet d'expertise comptable : accompagner les dirigeants dans leurs obligations administratives et fiscales, avec des outils plus performants et des données plus complètes, pour se concentrer sur le conseil et des services à forte valeur ajoutée pour les entreprises et leurs dirigeants.
